Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы создаём сложные программно-аппаратные комплексы и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие клиентской базы, сопровождение сделок, полный цикл взаимодействия с заказчиками в рамках поставок IT-оборудования и ПО.

Основные задачи:

• Работа со сложными инфраструктурными проектами (СХД, серверные решения, сетевые архитектуры, ПАК);
• Активный поиск и привлечение новых клиентов по направлению СХД (холодные продажи, выявление потребностей, первичный контакт с ЛПР);
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с новыми и действующими клиентами компании;
• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в технических и коммерческих переговорах;
• Проведение переговоров и встреч с клиентами, участие в командировках;
• Заключение и сопровождение договоров поставки;
• Формирование и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Полное сопровождение клиента по сделке: от получения заказа до отгрузки оборудования и поступления оплаты;
• Контроль исполнения условий договоров, сроков поставок и отгрузок;
• Выполнение плановых показателей по продажам.

• Опыт работы в B2B продажах от 5 лет;
• Опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов;
• Понимание полного цикла B2B-сделки (переговоры, договор, поставка, закрытие оплаты);
• Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата;
• Понимание архитектуры инфраструктурных решений (СХД, серверы, сети, виртуализация);
• Сильные навыки личных продаж, переговоров и закрытия сделок;
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с российскими вендорами или импортозамещающими решениями;
• Понимание рынка СХД и ПАК в РФ;
• Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах.

Мы предлагаем:

• Зарплату в рынке, уровень дохода обсудим на собеседовании;
• Удобный формат работы: пятидневная рабочая неделя в гибридном формате с пн по пт, время начала и окончания рабочего дня можно согласовать с руководителем;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Наставничество со стороны коллег и поддержку руководителя с первого дня работы, культура общения "без галстуков";
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании;
• Заботу: нужная техника для работы - большой монитор, ноутбук и другое оборудование (если понадобится), ДМС после испытательного срока;
• Просторный офис с панорамными видами, местами для отдыха, развитая инфраструктура: оборудованные кухни, (вкусный кофе, снеки в свободном доступе), рядом с офисом кафе и рестораны, парк в шаговой доступности (5 минут от м. Нахимовский проспект).